Process Pemasaran

Dengan konsep pemasaran, perusahaan harus menemukan cara untuk menemukan kebutuhan pelanggan tidak terpenuhi dan membawa untuk memasarkan produk yang memenuhi kebutuhan tersebut. Proses melakukannya dapat dimodelkan dalam suatu urutan langkah: situasi dianalisa untuk mengidentifikasi peluang, strategi yang diformulasikan untuk proposisi nilai, keputusan taktis dibuat, rencana tersebut dilaksanakan dan hasilnya dipantau. 
Proses Pemasaran Analisis Situasi
 
           |
           V
 Strategi Pemasaran
           |
           V
 Keputusan Bauran Pemasaran
           |
           V
 Implementasi & Kontrol

I. Analisis Situasi
Sebuah analisis mendalam tentang situasi di mana perusahaan menemukan dirinya berfungsi sebagai dasar untuk mengidentifikasi peluang untuk memenuhi kebutuhan pelanggan terpenuhi. Selain mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, perusahaan harus memahami kemampuan sendiri dan lingkungan di mana ia beroperasi.
Analisis situasi demikian dapat dilihat dari segi analisis lingkungan eksternal dan analisa internal perusahaan itu sendiri. Lingkungan eksternal dapat digambarkan dalam hal faktor-faktor makro-lingkungan yang luas mempengaruhi banyak perusahaan, dan faktor mikro-lingkungan terkait erat dengan situasi spesifik perusahaan.
Analisis situasi harus mencakup aspek-aspek masa lalu, sekarang, dan masa depan. Ini harus mencakup sejarah menguraikan bagaimana situasi yang berkembang ke keadaan sekarang, dan analisis kecenderungan untuk memproyeksi mana dia pergi. peramalan yang baik dapat mengurangi kemungkinan pengeluaran tahun membawa produk ke pasar hanya untuk menemukan bahwa kebutuhan tidak ada lagi.
Jika analisis situasi mengungkapkan kesenjangan antara apa yang konsumen inginkan dan apa yang saat ini ditawarkan kepada mereka, maka mungkin ada kesempatan untuk memperkenalkan produk-produk untuk lebih memuaskan para konsumen. Oleh karena itu, analisa situasi harus menghasilkan ringkasan masalah dan peluang. Dari ringkasan ini, perusahaan dapat sesuai dengan kemampuan sendiri dengan peluang dalam rangka untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang lebih baik dari kompetisi.
Ada beberapa framework yang dapat digunakan untuk menambah struktur pada analisis situasi:

    *5 C Analysis - perusahaan, pelanggan, pesaing, kolaborator, iklim. Perusahaan merupakan situasi internal, meliputi aspek-aspek lain empat dari situasi eksternal
    
 *PEST analysis - untuk faktor-faktor politik, ekonomi, sosial, dan teknologi makro-lingkungan. Sebuah analisis PEST dapat digunakan sebagai bagian "iklim" dari kerangka C 5.
   
 *Analisis SWOT - kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman - untuk situasi internal dan eksternal. Sebuah analisis SWOT dapat digunakan untuk menyingkat analisis situasi ke dalam daftar masalah yang paling relevan dan peluang dan untuk menilai seberapa baik perusahaan dilengkapi untuk menangani mereka.
 
II. Strategi Pemasaran
Setelah kesempatan terbaik untuk memenuhi kebutuhan pelanggan terpenuhi diidentifikasi, rencana strategis untuk mengejar kesempatan dapat dikembangkan. Riset pasar akan memberikan informasi pasar tertentu yang akan memungkinkan perusahaan untuk memilih segmen pasar target dan posisi optimal korban dalam segmen tersebut. Hasilnya adalah nilai tambah bagi target pasar. Strategi pemasaran kemudian melibatkan:

    * Segmentasi
    * Target (pemilihan target pasar)
    * Posisi produk di dalam target pasar
    * Nilai proposisi kepada target market
III. Keputusan Bauran Pemasaran
keputusan taktis rinci kemudian dibuat untuk parameter dikendalikan dari bauran pemasaran. Item tindakan meliputi:

    * Pengembangan produk - menentukan, merancang, dan memproduksi unit pertama dari produk.
    * Harga keputusan
    * Distribusi kontrak
    * Pengembangan promosi kampanye
IV. Implementasi dan Kontrol
Pada titik ini dalam proses, rencana pemasaran telah dikembangkan dan produk telah diluncurkan. Mengingat bahwa lingkungan sedikit yang statis, hasil dari upaya pemasaran harus dipantau ketat. Sebagai perubahan pasar, bauran pemasaran dapat disesuaikan untuk mengakomodasi perubahan. Seringkali, perubahan kecil dalam keinginan konsumen dapat ditangani dengan mengubah pesan iklan. Sebagai perubahan menjadi lebih signifikan, desain ulang produk atau produk yang sama sekali baru mungkin diperlukan. Proses pemasaran tidak berakhir dengan pelaksanaan - monitoring terus-menerus dan adaptasi diperlukan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan secara konsisten selama jangka panjang.
Marketing> Proses Pemasaran
http://www.netmba.com/marketing/process/